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正文  第六章查理江要来“IDO”进行投资洽谈

章节字数：2069  更新时间：24-05-24 13:09

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    第六章查理江要来“IDO”进行投资洽谈

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    上午9点30分，冯总办公室里，黎晨开始进行工作汇报，详述昨天的竞标情况。

    黎晨昨晚发的报告冯曦第一时间就看了，报告内容思路清晰，有条有理。看完报告，冯曦心里已基本有数。不过这件事，他更想把最终决定的权力交给本次项目的总负责人黎晨。

    这个项目产品将来的用户来自多家单位，属于不同政府部门，数据种类复杂，研发难度大，研发过程中合作各方的关系协调也不简单。这对黎副总是一次考验，也是一次历练。

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    41岁的冯曦，看着对面33岁的黎晨。

    五年前第一次见面，是在她来公司应聘面试那天，她那句“嫁给”公司的名言，冯曦至今记忆犹新，那场景似乎就发生在昨天。

    身为公司一把手，冯曦深知创业不易守业更难，公司需要能认可公司理念、与公司同舟共济，并有大胆创新意识的人才，能促进公司发展并与公司共同成长。而黎晨，正是这样一位敢想敢做的女孩。她把“嫁给”公司落实到行动，工作中切实地事事为公司利益、为公司形象着想。

    黎晨加入公司半年就大胆“越级”提出绿色办公环境的倡议，冯曦对她的敢做敢言颇为赞赏。

    而令冯曦对黎晨印象深刻的还有一件事！那件事使得黎晨的能力进一步得到公司认可，并从此成为冯曦信任的得力干将。

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    “IDO”几年前扩大规模拓展业务期间，资金需求量大。当时公司有一个重头项目准备启动，计划基于既有基础，针对市场需求，研发一款性价比更高的、实用的安全监控预警系统。从算法设计、软件实现，视频处理芯片设计到产品生产，各环节加起来需要近千万资金投入。

    这款产品利用公司的几项专利新技术，性能比现有产品将大幅度提升，并且价格可降低至少15%，市场前景大好。万事具备，只待东风，就等资金到位了。

    那时正是S市鼓励引进外资的热火时期，尤其对海外华人投资商，政府更是给予了各种优惠政策。在有关政策支持下，“IDO”也积极争取引入外商投资。

    当时来了一位外籍投资商Mr。CharlieJiang(查理江先生），中文原名江长河，以前是南京人，投资移民到新西兰后便入了籍。这位江先生在海外创业有成，打算借着政策东风在S市投资，正在与包括“IDO”在内的几家有前途的企业洽谈中。

    江长河四十来岁，中等身材，留着大背头，胖瘦适中，衣着考究，带着副金色金属框眼镜，身边还有一位三十来岁的男性助理，是华人和澳洲白人的混血儿，长地还挺帅。

    江长河说是回来投资报效祖国的，风风光光地被S市有关领导接见，并被媒体报道为“心系祖国的海外创业成功人士”。

    但是没多久，经过实质接触，在S市企业界，这位江先生的“庐山真面目”就显示出来了。人们甚至总结出其三大特点。

    首先，这位江先生似乎不喜欢自己的原名江长河，有人当面称呼其江长河先生时，他往往会特意强调“Charlie，叫我CharlieJiang。”其次，有钱却很抠门，说是回来报效祖国的，却更像是想回来捞一笔的。还有，他对国内发展中的中小型企业颇为不屑，指指点点，认为哪儿哪儿都需要改进。

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    查理江，江长河，要来“IDO”进行投资洽谈了！

    黎晨那时是“IDO”研发部门的技术主管之一。公司安排研发副总陈正治负责与这位查理江谈判的任务，黎晨为副手全程协助。

    为表示重视，在谈判开始之前，公司安排了一个小型的欢迎仪式。仪式上，冯曦首先代表公司对回国投资的成功企业家江长河先生表示热烈欢迎。

    江长河对冯曦点点头，说：“冯总过誉了。冯总也是成功企业家。”

    他对冯曦倒是挺客气，毕竟冯曦美国名校博士毕业，本省成功企业家，资历背景以及实力都是杠杠的。

    不过江先生可能觉得自己是海外创业成功的，更牛逼，一句话刚落，便开始不停地说海外企业的种种，神情间颇为自得。说他们企业如何几年间成为当地海外华人企业翘楚，为当地工业界发展做出重要贡献。期间英文词一个个往外蹦，industry(工业），market（市场），overseas（海外），enterprise（企业），profit(利润），等等。

    该“IDO”的杨书记讲几句了，这也是流程安排需要的。可江先生还正自侃侃而谈。站在主席台上的冯曦不由看向台下第一排坐在江长河右边的陈正治。陈副总听不太懂英文，正皱着眉低头思索什么。

    这时，坐在江长河左侧的黎晨冲台上的冯曦轻轻点了点头，右手食指悄悄指了指自己。冯曦便明白了，不由嘴角掀起一个不易觉察的微笑。

    要打断正滔滔不绝自得其乐的来访贵宾，多少有点不给对方面子，冯曦是公司一把手，还是得考虑考虑。交给黎晨处理更为合适。

    黎晨趁着江长河上句话说完喘气的机会，忙轻声对江长河说了句什么，江长河表情有些恍然道：“哦，Okie。”然后点点头。

    虽然有点遗憾自己的即兴“演讲”被打断，但黎晨说的有道理。杨书记已经看了两次表了，估计等下还有重要活动得及时离场。杨书记和市里领导熟悉，他想要在S市捞金，得给书记留下好的印象才是。

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    总算欢迎仪式没有拖太久。终于，投资谈判的时刻到了。双方已经有过初次接触，江长河对企业的情况，以及计划研发的产品情况都有了充分的了解。能不能最终谈成就看这次就技术所属权、销售利益提成等细节能否达成一致。

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