章節字數：4507 更新時間：09-10-26 20:04
這天我和黃奕章在他的辦事處喝酒，他搞了穿山甲、山豬、貓頭鷹什麼的。我說：“老黃，你這天天也太腐敗了吧？”
他眼睛一瞪，“鳥雞鱉，要是真的沒有腐敗了，你還能攬到項目？我還能坐在這裏？兄弟，感謝腐敗吧，有腐敗咱兄弟就有飯吃，腐敗就是咱的衣食父母啊。”
我忽然想起了什麼，“對了，你不是說，把你們那個老鄉，現在在北京的那個林老介紹給我嗎？”
黃奕章說：“你別急啊，他過幾天就來S市，我介紹給你，不過見麵禮你要準備好啊。我告訴你，他最喜歡田黃石。”
我答道：“知道了，到時候不會丟你的臉。”
我為什麼要認識這個林老？慶州現在有一個水利工程，而那裏的主要負責人馬誌新就是這林老的秘書。可以這樣說，搞定了林老，馬誌新也就搞定了一半。可是，就是這老東西不好對付，偏偏喜歡田黃石，民間早就有一兩田黃，三兩黃金的說法，靠，給他一個紀念品，不是要一輛小汽車的價錢？
不過，黃奕章這小子還真辦事，沒幾天，就領我到麒麟山莊見了那林老。林老看到我那尊田黃石雕刻的水簾洞，連連讚歎，說我有品位。我那天沒有跟林老談更多，因為外麵還有許多人求見，其中幾個人我認識，都是市裏的主要領導，包括那位從省裏派下來的錢書記。以前，我隻是在電視上看過，但是，今天在走廊上看見，我還是有些意外。他似乎很忙，電話一直響個不停，我聽了一些隻言片語，都是些棘手的事情。我不由得感歎，政府主管就是不容易，開拓、果敢和錯誤甚至違法就是在一線之間。
又隔了幾天，林老的秘書打電話叫我陪林老去慶州。我帶著李自為陪老頭子去了湯泉。看得出，馬誌新在林老麵前那是畢恭畢敬，連老頭隨便走走他都跟在左右扶著。而林老似乎對此並不感冒，他更關心的是國計民生，他問了我很多關於民營企業生存過程中的問題，我一一回答。他沒說什麼，隻是一個勁兒地點頭，我也不知道自己說的是對還是錯，心裏一直誠惶誠恐。
吃飯的時候，林老對馬誌新說：“小馬啊，這個天總是我的好朋友，以後你要多幫助他哦。”
馬誌新笑道：“這灑灑水，你老放心吧，要是以後我哪點做得不好，你要是聽天總說了，你就打我板子。”
馬誌新是何等聰明人？他很清楚林老是什麼意思。在湯泉沒人的時候，他悄悄地跟我說：“這個工程現在有十幾家爭，你要想搞定，必須知道怎麼辦。”他這樣一說，我自然知道怎麼辦。
人人都知道社會上有腐敗、有暗箱操作，腐敗究竟隱藏在何處？就拿這次我們在慶州的投標來說吧，按照馬誌新的指示，我們直接掛靠到具有水利工程特級施工總承包XX工程局，當然這個局也是馬誌新給聯係的。為什麼這樣？因為這個標包括招標內容，樞紐工程土建、XX站土建、金屬結構製安、機電設備安裝等，隻有具有特級施工總承包的單位才有此資格參加投標，廣東省有幾家？總承包特級資質與總承包一級資質，按照資質管理辦法，僅僅是企業注冊資金規模上的差別，技術實力方麵並無更高的要求。限製性的排斥競爭者，違反了招投標法規。招標文件人為地抬高了參與競爭的門檻，可以說是為XX局特別製定的。
不僅如此，標書中除了要求提供資質等級證書副本和營業執照副本複印件，法定代表證明書、授權委托書和被授權人身份證複印件，安全生產許可證複印件，擬投入項目經理水利專業項目經理資格證複印件，擬投入項目經理和專職安全員的安全生產考核合格證複印件這些麵子東西以外，還要提供近三年的類似工程業績及證明材料，注冊會計師事務所出具的近三年財務審計報告，擬投入的主要技術力量和設備。明眼人一看，這是什麼？這就是評中標人的重要依據。因為，標書上說明有機電設備安裝這一項，所以，機組采購標必定落在這個施工企業的關聯單位上。
通常情況下，在圈內已形成了一個慣例，一個稍具規模的項目，在招標一發出後，大家就知道這個標是誰中了，招標不過是一個形式而已！“預測”項目的中標單位，結果絕對應驗，如果以這種水平去買彩票，500萬期期跑不掉！
評標專家是從廣州請來的，當然事先由馬誌新介紹我們做的工作，準確地來講，是馬誌新命令他們這樣做。不僅如此，事先我們早就拿到了施工圖紙，我們的技術標書做得簡直就跟精品一樣，就是專家也要讚歎。投標隻是多了一道腐敗，從開標的過程去監督，難以發現其中隱含的貓膩。招投標製度就是披著合法外衣下的分贓製度，去看看所有的工程，哪個沒有黑洞，建築行業裏麵的腐敗內行人一看就知。
不過，有件事是大家都想不到的，那就是，我們給馬誌新送禮他並沒有要。包括事前事後。不過，有一次在他辦公室他說了這樣一句話：“林老對於我來說可以說就像父親，這次，你中標就當我孝敬父母了吧！”
我當時很感動，我想這個馬誌新應該是本質裏的好官吧，隻是，在這樣的環境下他自己沒有辦法而已。他為什麼要給林老這麼大麵子，光是為了還情嗎？
人不可以糊塗，即使酒醉不可以；你可以對一萬個人說謊，但千萬不要欺騙自己；人的追求方向不同，你可能成為李嘉誠，也可能一輩子是打工仔，這取決於你的魄力和膽識。拿下馬誌新的項目，我知道，我的公司已經進入一個嶄新的發展時期。此時公司向什麼方向發展，今後有什麼樣的戰略選擇，現在是我應該認真考慮的了。我這段時間經常跟馬誌新接觸，我問過許多次他對我公司的未來有沒有什麼建議，他總是說：“我不懂企業，還是你自己拿主意吧。”我知道，這是他有意與我拉開距離。我承認，馬誌新是我見過的官員裏最獨特的一個，也是我唯一送過禮不收的。不過，後來我還了他一個情，他喜歡寫小說，也發表過一些，不過沒有什麼影響。有一次，他寫了一個官場小說，沒人給發，我找了家出版公司給出版了。而且，我還雇了個槍手給好好地“潤色”了一番。其中奧秘嘛，我沒跟他說，估計他心裏也明白。後來，他又張羅把那小說改編成電視劇，一直也沒人理，不是他寫得不好，而是沒有投資商。我又找朋友把它改編成主旋律電視劇，叫幾個朋友出了些讚助，後來拍了，不過也沒什麼太大反響。
要是說這件事，算一個不大的忙兒的話，那麼後來有一次的忙兒應該是幫得不少。那時，我的工程還沒有做完，他已經升官兒了，可是，有一天，他打電話告訴我，說中央有記者要來曝光他主管的另外一個重要項目沒有經過環評就開工建設的事情。我問，現在記者在哪裏？他說，已經叫人把兩個記者帶到一個交通不便的地方去了，然後假裝車壞了，到不了現場。現在，就要把這事擺平。我說：“這事你找宣傳部啊，叫他們擺平啊？”馬誌新歎口氣說：“兄弟，你哪裏知道，這宣傳部長看我就像敵人，他恨不得我出事，這事不要說叫他出麵擺平，就是讓他知道他都得借縫兒下蛆。不僅如此，我給林老也打過電話，你知道，他現在人不在台上，有些事就左右不了。而且這事我也不能直接找老大，因為老大也就是找宣傳部。兄弟，你看看你朋友有沒有能擺平的？”我忽然想起薑春和原來不是宣傳部長出身嗎？找他也許有用。我就說：“我給你找個人，但是不一定好使。”我於是打電話給薑春和，這小子一問這倆記者是什麼單位的，當時就笑了，說：“好辦，他倆的老大我認識。”於是，薑春和打電話給那倆記者的領導，叫他們不要采訪了，可是那倆記者說，已經拍了一些素材了，這次到馬誌新那裏就是想核實一些情況。而且，這個領導還不是這倆記者的一把主管，所以，還沒權命令他們結束采訪。這下問題嚴重了，於是，我打電話給馬誌新，他立刻叫我請薑春和務必將那倆記者的領導請到廣東來，一定要在倆記者沒走之前擺平。所有費用都可以不計較，一切由政府出。
這薑春和真不含糊，立刻將那倆記者的領導從北京調來，連夜接到慶州。那倆記者剛剛結束對馬誌新的采訪，正準備吃飯，見到領導突然出現，大吃一驚。結果是，馬誌新和薑春和、我陪倆記者和他們領導一陣神喝。把倆記者灌得當場管馬誌新叫大哥。臨走，馬誌新給每個記者五萬塊紅包兒，事情就此打住。那個項目沒受任何影響。後來，馬誌新把這事跟他們老大彙報，老大非常滿意，說馬誌新有能力，讓領導放心。
現在，做建築的似乎已經成為了黑心、卑鄙、官商勾結的代名詞，其實，哪個建築公司老板也不是從一開始每個毛孔裏就流淌著貪婪的血水。在一開始，這些人主要還是憑借著自己的雙手、自己的能力，讓自己獲取了保證家庭溫飽的能力，把自己送到了各級政府官員的眼皮子下。而這些官員一旦發現你是有實力的老板，你想不和他們打交道都難啊。作為一名商人，如何同官員打交道，是一門大學問，而且，這門學問在課堂裏是學不到的，隻能在實踐中慢慢地體會、摸索。
有朋友就問過我：“你整天就要和官員打交道，賠笑臉，說好話，那多無聊啊！”我笑了，“我覺得很好啊，感覺不錯啊。”和官員打交道慢慢確立自己在上級領導眼裏的地位，不再受同行欺負。
但是，跟官員打交道，你必須明白許多規則。這些規則你千萬不能不遵守，否則，沒有官員敢跟你來往，你也因此不能受益。
在S市，任何與政府官員打交道的人都自覺或不自覺地遵守著一些不成文的規則。有了絕頂聰明的腦袋，你可能成為優秀的企業家，但僅靠聰明並不一定能在與政府官員的博弈中大獲全勝，那些對規則諳熟於心、善加運用的人才是最大的贏家
首先，要把握政府部門設置、職能範圍、官員權限。這是與官員打交道的底線。政府部門設置，看起來很複雜，但是稍加研究分析，就會明白那裏麵的門路。不然的話，你燒香拜錯了菩薩，那可是要倒黴的。因為哪尊神對你有用，哪尊神對你稍微有用，哪尊神根本沒用甚至是反作用，這燒香之前你是一定要分清的。
其次，對官員本人進行深入了解。官員和官員是不一樣的，千差萬別，有好官、有貪官，有能幹的、有混事的。在與官員的交流中，那些動不動就說這事沒問題的官員，看起來不錯，其實很有問題。他們的許諾，有時候是不可能兌現的，甚至是違反政策的，這樣的事情，即使辦成了，也會留下後患。而另外一些官員，說話謹慎，看起來是在推三阻四，但也許他說的是對的。但是，這樣的官員不好打開缺口，但是，一旦打開而且手段秘密，一般還是撒手鐧式的武器。
第三，和官員打交道，你必須吃透他，知道什麼是他能做的，什麼他是不能做的。他能做的，一定叫他做好，不能做的，千萬不要難為他，即使是他看著錢的麵子勉強做了，也不一定成。
第四，要學會聽話。官員需要給他遞票子的，可也需要能給他幹活、撐麵子的。你要學會摸準官員的脈搏，他有什麼脈，你就給他來什麼藥。人家需要這個工程成為年終考核的政績，你這邊咣地死個人，你說不是給人家添堵嗎？
第五，拿項目，該走的環節一個都不能少，不能讓任何人因為你差一個環節而有責任。有時候，為了某個官員的政績，他的項目，哪怕賠錢也要幹好。另外，在S市做建築首先要講政治效益，即使是政府違約了，你也不能和政府打官司。留得青山在，不怕沒項目。政府當時違約肯定有自己的苦衷，你吃虧了人家心裏明鏡似的，你忍了人家下次還會給你機會的，你要是為了一點蠅頭小利去吵去鬧，留下不好印象，下次，你中標的門兒都沒有。
第六，當然，和官員們打交道，要注意保護自己，別讓自己成為和他穿一條褲子都嫌肥的死黨，別把自己弄進監獄與官員有難同當了。分寸如何把握，又是一門學問了。
我不敢說我是一個與政府官員打交道的專家，不過，所有的官員都喜歡和我接觸，因為他們知道，我又懂事，又聽話，嘴又嚴，什麼事到了我這裏就打住了。
馬誌新後來又升了官，不管我做的工程了。但是，我還是經常和他來往，因為我知道，跟這樣的人打交道不會有虧吃。
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