章節字數：4301 更新時間：09-10-26 18:52
做我們這行，有時候市場份額比利潤更重要。誰不希望S市的每一個在建項目的樓頂上都懸掛著自己公司的名字呢？但是，要知道白刃對壘背後，是公司間的戰略博弈。作為一個合格的老板，你必須注意對手們的經營狀況，他們目前是有利可圖呢，還是賠錢賺吆喝？這種時候，你要有火一樣的熱情但是又要有冰一樣的冷靜。每次與對手進行競爭之前，一定要確定自己公司在這次競爭中的底線是什麼。也就是根據地穩不穩，這是進行競爭的基礎。如果沒有一定的資源積累，切勿盲目和對手展開競爭，否則必然得不償失。還有，如果對手正在進行一種看起來很有利益的活動，而自己沒有準備好，就不能盲目跟進。因為敵人已經做好了充分的準備，與其盲目跟進不如靜觀其變。
我一直認為商以信為本，譽高客自來。哪個企業的信譽好，它就能贏得項目，就能占領市場，就能發展；哪個企業的信譽差，它的客戶就會越來越少，最後被擠垮，被淘汰。好的公司為什麼項目越做越多、越做越大，關鍵是他們誠實守信、說話算話，在合同履行、融資墊資、優質服務等方麵有優勢，能獲得甲方的信賴。反過來一些公司隻圖騙人一時一事，說大話空話，打一搶換一個地方，能賴則賴，能拖則拖，這樣的公司最終隻會身敗名裂。在公司現金流基本穩定，供應鏈基本形成，人才開始逐漸適應企業以後，我開始抓公司的內功。
質量是企業生存和發展的基礎，對建築企業尤其如此。一個企業如果做的工程常有質量問題，如果它不能經常創建國家、省、市級優質工程，它就很難在建築市場立足。在建築市場不那麼規範的情況下，它可能通過其他手段獲得一些市場份額，但隨著市場的不斷規範，這些企業的日子將會越來越難過。而成功的建築企業之所以能不斷發展，很重要的一條是它們所建的工程質量讓人放心，創造了一批過得硬的優質工程。當然，要想在質量競爭中取勝，人才和創新是不可或缺的。沒有懂業務、會管理的高素質的管理人才，沒有熟練的技術工人，沒有嚴格的管理製度，要想建高質量的工程是不可能的。我重點挖掘人才，組建了一個別人都很羨慕的工程部。我公司的結構、水電、現場工程師都是業內頂尖的。好幾次，範億羨慕地對我說：“你小子真舍得出高薪。”
我沒有正麵回答他，隻是說：“現在，你不出高價哪裏請得到人啊。”在招標問題上，我采取了楊在田的建議，組織了一個以專業人員為主的投標報價部門。其中預算員是我高薪從一個國有大型企業聘來的。現在項目報價要求的是合理價格。報價高了，沒有希望取勝；但報價低了，既反映企業沒有水平，質量沒有保證，也不可能取勝。所以，預算人員十分重要。另外，楊在田提出公司在項目管理上要有服務意識，既要有前期策劃服務，也要有過程精品服務、售後滿意服務。這點我很明白，在企業資質等看得見的硬件差不多的情況下，服務競爭已成為競爭取勝的一個非常重要的法寶。盡管這樣做，公司多支出了不少錢，可是，卻在甲方那裏贏得很多讚賞。
這天，我正和李自為、楊在田研究一個工程是否能夠縮短工期的時候，吳海樹打電話給我，問我是不是去見見他那個表妹。說實在的，他說了好幾次了，不去不好，於是，我就答應他晚上去布吉見麵。李自為知道這事，打趣說：“這麼說，我快有大嫂啦？”
我瞪了他一眼，“嫂什麼嫂，再說，我掃你一腳。”李自為吐吐舌頭不再出聲。是啊，我覺得我是該找個老婆了，雖然，我平時不缺女人，可是沒有老婆總是生活中缺少了點什麼。一般男人都想找美女做老婆，但是我認為，找老婆隻要性格好、溫柔賢惠、孝敬公婆就行了。當然，活潑、可愛、漂亮又還特別幽默風趣那是女中極品了，實在是不多，如果你身邊真有勸你讓她做情人不要做老婆。
晚上到了吳海樹說的那個茶餐廳，他已經到了，我剛坐下來，他就對我說：“我表妹出去進點貨，馬上就回來。”
我心裏有點不悅，覺得這肯定是那個香港女人故意做給我看的。但是，礙於吳海樹的麵子我沒說什麼。過了一會兒，一個女人走過來，吳海樹介紹說，這是他表妹賴雲裳。
其實，賴雲裳是一個蠻不錯的女人，中等身材，很苗條，一雙大眼睛很亮的，顯得相當精明，再加上她做服務業，穿戴時尚，給人的感覺也相當不錯。賴雲裳看我們正在喝冰啡，就說，想不想試試她這店裏的牛排，正好我也餓了，就點點頭。三個人就點了沙拉和幾個小菜，然後慢慢聊著。
通過聊天我知道，原來賴雲裳是在香港工廠裏認識的他老公，結婚以後他倆離開工廠來S市東門開茶餐廳，開始很艱難，不久就虧了本。然後他們又在東門批發一些襪子、內褲、梳子、毛巾、牙膏牙刷之類的小商品。這幾年剛剛好起來，可是，老公卻生病去世了，留下她和兩個孩子。老公死後，賴雲裳結束在東門的生意，把孩子送回香港交給父母帶，自己在布吉這裏開了這個茶餐廳，生意一直還不錯。大家談著，聊著，我感到很放鬆。在S市，願意傾聽的人很少，可偏偏我就是一個。我這種善於傾聽別人訴說痛苦並時時表現出關懷的性格，對於經曆過感情挫折的女人來說，是一種很大的安慰。不知不覺到了八點多，吳海樹看看表問我：“要不我們去市裏唱歌？”
我說：“算了，賴小姐還有生意，再說，我也不怎麼喜歡那種場合。這樣，今天就這樣，我還得開車回去。”
賴雲裳在旁邊勸說：“是啊，表哥，人家天佑還得回去，改日吧。”回家的路上，我不時想著賴雲裳那淡淡的笑容，問自己，“你將來會和一個這樣的女人發生感情嗎？”
你身邊哪怕任何的一個人，她可能跟你完全生活在不同的世界。我不知道賴雲裳怎樣挺過失去丈夫的那段時間，我也不知道她怎樣為了生活而咬牙堅持。其實，她要是結束了東門的生意，拿上那筆錢，回到香港領取綜援，也能過一種相對平靜而簡樸的生活。可是，這樣的女人是堅強的，她不會走那條路的。我不知道我為什麼會突然對一個這樣的女人關心：其實，無論從什麼角度來看這個女人她都不會與我發生任何的關係。可是，偏偏是這個吳海樹叫我認識了她。回到家裏，衝過涼我坐在電腦前寫日記。忽然，電話響了，是柯真如，“天佑，你在幹嘛？”
我說：“我在寫日記。”
柯真如哈哈大笑，“你還那麼書生，都大老板了，還寫什麼日記？出來吧，咱倆喝幾杯。”
我看看表已經十點多，剛才在賴雲裳那裏吃的牛排早就消化得差不多了，於是說：“你去潮英吧，我把這段寫完就去。”我這麼多年一直養成了記日記的習慣，日記是有關個人生活、工作、學習、思想、情感等方麵的記錄。過去，許多大文學家、革命家、科學家都有寫日記的良好習慣，有文化的普通老百姓也常記日記。如今，人們很少記日記——那種寫在紙上或者電腦裏，自己看的日記。人們大概是太忙，為名為利為生活四處奔波，沒有時間和心思去寫自己的心路曆程。可我，還是在堅持著。為什麼？我自己也說不清，隻是喜歡偶爾坐在電腦前寫自己心靈的私語，看那些深深灼傷我內心最柔弱的文字，讓時光舔舐我的傷口，翻閱自己不為他人所知的秘密。
到了潮英，發現不光是柯真如，還有呂永森，我和柯真如在一起租房的時候認識的一個小白臉。我皺皺眉頭，心想，這老柯，怎麼把他帶來了。不過嘴上還是說：“永森，這麼長時間不見，你還好嗎？”
呂永森說：“好什麼好，還不是那樣？”他說的那樣，就是混跡於女人之中，弄點小錢。S市有很多這樣的男人，外表看上去風度翩翩，談吐不凡，但在事業上一事無成，長期靠女人生活。那時，我和柯真如都不怎麼樣，呂永森比我們情況好些。我們經常在一起擺龍門陣，可是，後來我和柯真如都在自己的行業裏做出一點成績了，漸漸地也就疏遠他了。我們覺得，像呂永森這樣仰仗別人的鼻息活著，也實在沒什麼意思。菜上來了，我們幾個開始喝酒。話題無非是大家在一起時認識的那些人現在都怎麼樣了。在S市，幾年不見人就會有很大變化，有的發達了，有的回家了，有的依然打工，有的卻已經失去生命……
S市每天都在變化，S市的人也一樣。呂永森喝完一杯啤酒，忽然說：“天佑，最近我認識了個台灣富婆，她要建廠房，哪天我介紹你們認識一下好不好？”
我正極力對付一隻螃蟹，就順口說：“好啊，你介紹成了，我給你提成。”
柯真如砸砸嘴，插進來說：“哎呀，好悶啊，老呂，叫幾條女來喝酒。”
我忙勸著：“叫什麼叫，咱請她們喝酒還得給她們小費，多不值啊。”
柯真如說：“你小子現在就是忘本，以前你沒去過天橋？”
說道天橋，我忽然想起什麼，就對柯真如說：“你知道嗎？那天我在天橋看見誰了？”
誰知他倆異口同聲地說：“何燕！”
我驚訝，“你們怎麼知道？”
柯真如說：“你老大現在發達了，不關心民情了，那何燕已經在那裏一年多了。挺好個女孩子，就這麼墮落了。”
呂永森打完電話，對我們說：“靚妹馬上就到。”不大一會兒，來了三個女孩子，穿得都很曖昧，看不出來是做什麼的。不過，喝了幾杯啤酒以後，我聽出來了，這幾個原來都是香港人的情人。我來S市這幾年見到的這種女人多了去了，實在是不明白她們是怎麼想的，為什麼明明知道自己將來的結局可還是要走這條路呢？也許她們每個人都渴望一個灰姑娘的故事，隻是在S市這地方，哪來的王子？她們也許渴望愛情，可是充滿銅臭的床上怎麼會有玫瑰盛開？其中有一個叫阿蘭的女孩子長得不錯，我就主動與她搭訕，目的嘛其實也很簡單。柯真如似乎對她旁邊的那個女孩子不怎麼感興趣，總扭過頭來跟阿蘭說話。阿蘭很大方，說話的過程中，我知道，她的所謂老公是個香港退休工人，平時不怎麼來，給錢也很少，每月就是三千塊左右。柯真如說：“阿蘭，你還跟那老頭子幹嘛？跟天總嘛。”
阿蘭看看我沒有什麼表情，於是就說：“咳，像我這樣的人，跟著這老頭子幾年，存一點錢，然後回家嫁個人算了，像天總這樣的，咱可不配。”我這時忽然能理解阿蘭這樣一個花樣年華，容貌美麗的女子為什麼會屈身於一個退休的老頭子。也許是家庭過於貧困，也許是她喜歡如此，但無論如何她的心境都不會好。在S市，她犧牲愛情，換來錦衣豐食，這樣的生活比起打工妹缺乏物質的生活又好過多少？我始終是不相信會阿蘭一開始就自甘淪為暗夜情人，哪怕與別的女人分享一個不愛的男人，但她的心中，一定是苦勝於甜的。
我笑了：“阿蘭，你說什麼呢，什麼配不配的？等會兒我跟你好好談談。”
柯真如旁邊的那個女孩子有點醋味，“呦，還是人漂亮好啊，等下你們去哪裏談啊？床上吧？”
柯真如一把攬住她的腰，“怎麼，要不咱們也找地方談談？”
那天晚上，我打入敵人後方，戰鬥了一番。要走的時候，我對阿蘭講：“你平時沒有事的時候，沒有必要總守著一個老頭子，平時我有些客戶，你可以陪一下，這樣你既賺到了錢，也給了自己一些機會。”
阿蘭說：“那我成什麼了？我不幹。”
我笑了：“你不能這樣理解，你的目的是什麼？多賺點錢和白白在一個老頭子身上浪費青春哪個更重要？”阿蘭不做聲了，我知道她已經同意了。我那時忽然感到自己和那些逼良為娼的壞人沒有什麼區別，唯一的不同就是，我是拿錢引誘人而不是用暴力。女子的美麗，是幸運，也是不幸。
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