章節字數：4877 更新時間：09-10-26 18:51
薑春河答應我的所謂大單來了。但是這次，我的主要對手依然是陳崇蘭。我安排了我那個做貿易的台灣朋友葛國治注冊了個新公司，以及範億的公司，他那個在河西幫過我的公司一起來幫我來抬轎子。現在做政府項目也不是很容易的事情。在《招標法》出台之前，很多政府機關想的是規避招標，但隨著《招標法》以及相關的部門規章出台，招標勢在必行，那麼，有的政府部門就想法提出，假招標，或明招暗定，所以很多政府部門在選擇代理機構的問題上，就會提出“必須由某家中標”的要求，這樣就使得不合法行為披上了合法的外衣了。除了違法的要求，還有一些就是違規的要求，比如在招標文件中加入“壓級壓價，縮短工期，墊資施工”等不平等條件以及其他不合理要求；為了減少競爭，以條件苛刻的資格預審來限製投標人範圍；將代理費用轉嫁給投標人等等。
難道政府項目沒有監管嗎？有，關鍵是有些監管部門也很無奈，法律法規出台不少，但是真正具有可操作性的東西太少，強製性的條文太少，都是模棱兩可的話、漏洞太多，讓代理機構鑽了空子。目前的監管部門太多了！經發局、商務局、建設局等等都是主管部門。還有一些紀檢監察部門，甚至有的地區連法院、公安都要參與招標投標活動。甚至現實中，正因為多頭管理，所以實際上很可能誰都難以管到位，而且後來出台《政府采購法》，財政部門也是管理單位，問題也就更多了。但真正出現了問題又不知道該找誰來解決了。以前是運動員和裁判員一體，現在是隻見運動員，看不到裁判員。那麼裁判員去哪了？我告訴你，有的裁判員在為了誰當主裁而打架，有的裁判員已經被運動員灌暈了！一個政府投資建設工程項目，是應該進入政府采購中心按照《采購法》接受財政部門的監督呢，還是進入建設工程交易中心按《招標法》接受建設行政部門監督呢？都是政府部門，作為代理公司誰也不敢得罪呀！但是有些代理機構都有著各種關係背景，客大壓主啊，管理部門不敢管，也管不了。
現在很多領導批條子打招呼都不再直接是替投標人說話了，而是介紹代理公司。隻要不出問題，很多監管部門的人員，就睜一隻眼閉一隻眼了。陳崇蘭現在還是走以前的老路，即隻走上層路線，而我呢？雙管齊下，先是搞定一個代理公司，然後，再叫薑春河和李馳他們做工作，使這個招標代理公司成為這個項目的代理。有了這個代理公司，我們就可以操縱整個招標過程了。首先是在標書上做文章。比如要求投標公司的資質必須是一級的。為什麼？假如要求的資質是二級以上，但方方麵麵參與的人太多，薑春河他們照顧不過來這些關係，最後幹脆要求資質必須是一級的，這樣既搪塞了諸多關係，也確保了我們公司中標。因為，這個表述不僅有諸如資質、注冊資金等限製，更細到規定投標單位必須有經過某幾類認證的工程師、每類工程師必須有多少數量、必須要有勞動合同等等。
為什麼這樣？嘿嘿，這就是為我公司量身定做的。在這部分的工作上，可操縱的空間太大了，反映在標書上，就是什麼樣的要求都敢提，什麼樣的限製都敢設，從而想讓誰中標就能讓誰中標，不想讓誰中標甚至投標就能不讓誰中標甚至投標。再者，就是操縱招標時間。每一次公開招標都要發售標書，發售標書的時間也能成為操縱項目的手段。比如說薑春河的這個項目，標的在幾千萬元，如果消息走漏出去，肯定會成為眾多公司的追逐目標。我們提前介入該項目，但卻刻意對其他公司保密，直到公開招標前兩天，才有另外的公司知道這個項目。當然，陳崇蘭是早知道的，可是，他的精力在走上層路線上，沒有我做得這麼細。這個項目的招標公告是在政府的網站上公布的，上午發出，發售標書的時間就是當天下午的短短的幾個小時，結果買到標書的隻有我公司、範億、葛國治和他們通知的陳崇蘭的公司，其他公司知道消息晚，想買標書已經買不到了。我們提前介入有大大的好處，因為我們能對項目有更充分的了解，能做更充分的準備，能製定出更合理的方案，從而能有更大的勝算。像陳崇蘭的公司，實際上早已輸在起步上了。
我為什麼總叫範億來給我圍標？因為，我也給他圍標。簡單說，圍標，就是大家一起演戲。這當然不是合法行為，但卻很難找到相關法律對之進行有效的監控。其實我並不喜歡圍標，一方麵是覺得這樣整天演戲太假，一方麵這對投標者絕對不公平。我更希望各個投標公司各憑本事競標，因為大家都圍標，無形中抬高了企業招投標的門檻，人為減少了參與項目競標的機會。圍標就是走過場，這種過場既浪費時間，也沒有任何產出，大家都知道圍標不好，可大家也都知道，現在的政府投資項目根本沒有真標，你要是傻乎乎地去投標，投一百個標也不見得能中上一個，白白浪費時間和銀子。
現在的競爭太激烈了，隻有提前做好了工作才有可能中標，政府之所以要搞招標投標不就是為了防止避免暗箱操作麼？可你看看現在招標多腐敗啊？可企業有什麼辦法呢？人家招標單位的人關心的就是回扣，你給一萬，人家就有給兩萬的，回扣其實占利潤的很大一部分，因為，為了拿到這個項目，你總不能漫天要價吧？盡管政府對招投標法不斷進行修改，但上有政策，下有對策，現在招投標活動中存在的不規範問題並沒有遏止，反而越來越嚴重了。我和李自為、楊在田、王巍巍現在的工作基本上就是先找關係接觸招標單位上級主管領導，然後叫他寫條子或打電話到那個單位去，認識了招標單位某頭頭以後就要想辦法增進感情，所謂增進感情就是找機會跟人家出差。所謂出差就是請人家出去觀光、吃喝嫖賭，感情溝通好了就和對方私下在酒店談論回扣的問題。幹過這行的朋友都很清楚，要想中標就要經營關係，擴大關係網，平時你不和人家接觸，到有了項目臨時抱佛腳是不趕趟的。我公司的幾個人，楊在田，李自為、王巍巍每天的主要工作就是利用一切關係尋找、控製招標項目。很多時候沒等項目立項，僅僅是剛有了初步意向，我們就已經開始千方百計同招標單位建立聯係了。而不管是什麼項目，取得一把手的認可都是最重要的。一般來說，推杯換盞的酒肉關係、或明或暗的回扣要求，都是他們控製一場招投標時不可或缺的步驟。而且，即便一把手點頭了，隻要合同沒簽，就不算成功，隻有雙方公章蓋上了，你才能稍稍放下點心，但是，馬上你又得小心翼翼，因為合同履行過程你不能出一點毛病，一旦被誰抓住小辮子，又得破費銀子。現在競爭太激烈，大多數負責招投標的官員都對項目的回扣標準一清二楚。他們的回扣要得越高，我們的利潤就越薄。有好幾次，我在核算了成本，以及一旦簽約要付出的回扣之後，我不得不放棄了已經到手的標。對我來說，每次投標過程都是一次與法律和道德的對抗，看著和你一起競爭的人使出各種解數，你自己總不能不出招兒吧？
有人說，你寫的這些都是老套的故事，老套的背景，寫不出什麼新東西來！說心裏話，我真的希望我能不寫這些東西，可是，我隻能按照這個遊戲規則玩兒下去，因為我還沒有到可以製定規則的地位。
在中國，做我們這行的，不大敢做房地產公司的項目，要帶資不說，一旦是政府出現個什麼調控政策造成它銷售不暢，或者它項目定位有問題，到時候，它付不出錢就給你房子。咱可是真金白銀付出去了，很多時候還負了債，欠大大小小的供貨商不少錢，現在他給你一堆房子，那時你才叫欲哭無淚。
不做房地產的項目，做廠房宿舍總可以了吧？這些工廠往往是隻給你一少部分錢，以後的錢要它投入生產以後才能逐月還你，生產效果好還得上你，效果不好，就死掉了，這時候往往要走銀行的路，可是，你得給他出手續，一旦手續出了，主動權就不在你手上了，一旦款貸下來人跑了，你哭都找不到地兒。
有人說，你們這行有的是錢。看起來是這樣，可是，往往結算下來，剩下的那幾個銅板還不夠搞下一個項目關係的。
做政府項目也難，關係難搞不說花費也大，你請那些官員吃飯，有五糧液他絕對不喝劍南春，有軒尼詩他絕對不喝人頭馬，有龍蝦他絕對不吃花螺，有包公他絕對不吃鱸魚。出去旅遊，新馬泰人家去過了，馬爾代夫太熱，歐洲沒去過。可是，你才給我幾百萬的工程，一趟歐洲我就給你打工了，你給我口湯喝不行嗎？可是，想到以後的生計，還是得咬牙請。
目前很多大的項目都是政府項目，而大部分情況下，作為招標的主要負責領導往往對項目技術的了解並不多，而他們的喜好卻是最終的結果。雖然有專家組進行把關，專家把關時“領導喜好”往往是重要的一條。而不管領導喜好哪一家，專家們總可以為之找出合理的理由。所以，一般情況下，對主要領導的公關又是一件不容易的事情。
跟主要領導辦事，你要把握兩點，一是免責，而是政績。免責是你不能讓他為你承擔風險，政績就不用說了，你的工程得為他以後升遷加分。領導的喜好這時你怎麼把握吧？一些領導把電視上有影、電台裏有聲、報紙上有名竟當成了向上級彙報“政績”的一個絕好機會。那你就要搞定一個漂亮女記者天天采訪他，而這個女記者還得不忘經常在他麵前提提你這個公司。
比如某領導經常乘坐飛機到各地打高爾夫球，你就得置辦好全套行頭，帶好銀子，隨時在某地與他不期而遇。當然，這都是他身邊人安排好的，領導也心照不宣。某領導喜好玩石，你就要知道他是玩山石、江石、還是大漠石、靈璧石、太湖石，還是壽山石。想要拿到某個項目，揣摩領導的喜好、需要、想法，然後隨時準備投其所好是戰無不勝的法寶。沒有絕對的廉潔，關鍵是投其所好。也就是說，若送禮碰了一鼻子灰，那可能是禮品的問題。
在S市，招投標的風險太大了，在很多時候，大把大把的人情費用花出去了，結果很可能發現最終中標的並不是你的公司。我想大概所有的同行都遇到過這種情況，誰敢說錢花了就能中標啊！因為，領導才是最關鍵的，就是昨晚他答應了你，沒準兒後半夜比他更大的領導一個電話，情況就變了。
陳崇蘭永遠不明白他為什麼兩次敗給我這個平時他看不起的北佬，在他心裏也許一直在想，就憑我在S市這麼多年，就憑我這麼多老鄉在政府裏身居高位，我怎麼也不會搞不過你天佑吧？可是，他就是兩次在我麵前失手。他一直依賴於客家強大的宗族力量，以為就憑自己是客家人這一點，就可以輕而易舉地拿到項目。
誠然，在S市，很多官員都是客家人，他們也形成了一種強大的勢力。可是，在S市，那種宗族觀念已經被現代生活衝刷和汰換。客家人在S市政治舞台上扮演著最重要的角色，但是，他能因為自己是客家人就放棄原則跟你陳崇蘭這種土包子進行交易嗎？官場什麼時候都有自己獨特的規則，地域、鄉情不時能衝毀這規則的洪水。相反，我天佑去順應這種規則，利用這種規則，就像一隻小小的螞蟻，隻要我尋得到某種薄弱，一直挖通，再堅固的大堤我也能鑿穿。有時候，我不想跟陳崇蘭為敵，我幾次通過陳崇蘭的一個老鄉，在稅務局的一個朋友何建雄向他示好，可是他都拒絕了。我於是就沒有再去主動和他緩和關係，因為再去主動跟他去和好，他就以為我怕他了。
在S市，一個人的成功和失敗，主要標準有兩條：一是看他手裏有多大的權利；二是看他身上有多少的金錢。我沒有權力，但我可以利用權力，我沒有金錢，我可以找到金錢，一旦我擁有了這兩樣，生意就會越做越大，財富越集越多，朋友越交越廣，根基越紮越牢。那時候，你陳崇蘭還配給我做敵人嗎？在S市，男人沒有什麼不同，有的是差異、機會和膽量的問題。咱們無法對社會道德和是非標準的挑戰，但是可以順應潮流，利用生活中的某些基本常識和基本技巧快速成長，不是嗎？可是，反過來想，人的一生，不是永遠充滿鬥爭和拚搏嗎？在這個過程中，肯定會有對手或敵人，如果你得生活中沒有幾個強大的對手，那麼，你的事業一定是平庸的。
電視劇《康熙王朝》中，康熙六十大壽時敬酒怎麼說來著，敬吳三桂、鄭經、噶爾丹還有鼇拜，感謝他們逼著自己建立了豐功偉績，沒有他們，就沒有今天的康熙。康熙感謝他的對手，向對手敬酒，是因為他明白一個人的身價高低，就看他的對手是不是強大。而商場中充滿了拚搏、苦惱，及反複的衝擊，還要與那些對手不斷的較量。可是，成功時你要感謝那些對手的相伴。因為如果沒有那些對手的逼迫，一個商界奇才無法達到真正的高度。對手就是那個讓我們變成勇敢堅強的人；對手就是那個讓我們看到自己不足的人，對手就是讓我們時刻拚搏的人。我們所付出的努力，都離不開對手的壓力。從某種程度上，我應該感謝陳崇蘭才是。因為是他在那一階段激發了我天佑的潛在力量，把不利變有利，把差距縮小，超越再超越。
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