章節字數：2820 更新時間：20-11-28 17:13
鍾鳴好說歹說，總算是拖住了熱心的老史，沒讓他去找大夫給自己看腦子，不知道為什麼，自己莫名有些害怕這裏的大夫，大概是因為少了現代化先進的儀器，就覺得大夫不可信了。
再說了，越是說自己沒病的瘋子就越像瘋子，要是大夫一來，和自己一交流，肯定也得把他當瘋子。
“史叔，我腦子沒病，你就相信我一回吧！”
“那我問你，你怎麼讓人家來買你的螺菇？”
鍾鳴想了想，確實應該和他們好好說說，讓他們明白自己的銷售理念。
“我們做幾道螺菇的菜，給鎮上的人試吃！”
“試吃？那是什麼玩意兒？”
老史不解，史春花卻來了興趣。
“鍾大哥，你是想讓大夥兒嚐嚐螺菇的美味，他們吃了覺得好吃，就會買了是嗎？”
鍾鳴對她豎了個大拇指，好聰明的丫頭！
“可是，那樣也不至於讓螺菇賣一文一兩啊？而且以前有很多人也都買過的呢！”史春花倒是不覺得會賣不出去，但是這個價格……
“有種銷售理念叫饑餓營銷。”
“那又是什麼？”史春花突然覺得這個人好神奇，怎麼會有這麼多新鮮的詞語從他嘴巴裏冒出來？
“試吃的螺菇不會準備很多，我們也不帶很多出去賣，給大家製造一種螺菇其實很珍貴的印象，這樣自然就會搶購了，價格也不是問題，越是稀有的東西，越是有人想要買，如果定價太低，隻會讓人覺得不值錢。”
這下，老史聽不下去了。
“這不是騙人嘛！螺菇哪裏珍貴了，自個兒就在山裏長出來了嘛！”
鍾鳴差點脫口而出，你們是不知道我那會兒螺菇都絕跡啦！而且出來獨孤山以外，其他地方都沒有，這還不叫珍貴啊？但是，這話怎麼可能說給他們聽呢？也隻能繼續耐心解釋。
“史叔，這並不是騙人，事實就是這螺菇除了你們這兒，哪兒都沒有，而且還是你辛辛苦苦從山裏采回來的，不是說自個兒長出來的就不值錢，你來回山裏起碼半天，時間，體力，都是成本，然後還要運到鎮上，對了，說不定以後我們還可以賣到城裏去。”
史春花明顯要比她爹對鍾鳴說的話感興趣的多。
“可是鍾大哥，除了我和我爹，村裏也有其他人去鎮上賣螺菇呢！”
呃……這點倒是鍾鳴之前沒有考慮到的。
“多嗎？”
“嗯……應該也不是很多吧，畢竟這種東西大家都不覺得值錢，隻是有時候采的多了會去賣掉一些。”
還好，照這麼說，並不會有很多村民去賣螺菇，這就好辦了，鍾鳴向她點點頭，繼續道。
“唔……不可否認，消費也是有階級的，但也和觀念掛鉤。有些人喜歡把錢花在吃上，也有人喜歡把錢花在穿上，隻要自己覺得值得的地方，就不會不舍得花錢。史叔，不管怎麼樣，我都要去試一試。萬一成了呢，你和春花妹子就能過上更好的日子了。”
說不心動是假的，但是老史心裏還是有坎過不去。
這真的不是騙人嗎？
“爹，我覺得鍾大哥說的有些道理，我們試試唄，賣不出去咱也不損失不是嗎？”
老史也不知道從什麼時候開始，不再想這個小夥子是不是腦子壞了的問題，而是在糾結賣螺菇能不能成了。最終，在閨女期盼的眼神中，點頭同意了。
“那你剛才說的試吃，是要燒幾樣菜呀？具體該怎麼弄啊？”
見老史也提起了興趣，鍾鳴就更來勁了。
“史叔你不用操心，我來安排，你隻管準備好本來要去鎮上賣的菜就好，春花妹子來幫幫我就行，明天趕早我們就去鎮上！”
吃完早飯，鍾鳴開始了忙碌的一天。
先是上午幫著老史劈了幾捆柴，下午研究自己研究了幾個菜式，介於這裏的生活條件，並沒有太多可供使用的材料，鍾鳴決定慢慢來，先做最簡單的，之後再多換幾個花樣。
老史家的菜地不大，太大也忙不過來，父女倆自給自足之餘就全拉到鎮上去賣了換油米回來，難得可以吃上一頓肉。村裏大部分人也都是這麼過活的。
鍾鳴問了史春花，從村上到鎮裏大約一個時辰，也就是兩個小時左右，考慮到這些時候燒好的菜散熱的速度，湯是不可能帶去了，隻能是炒菜和炒飯之類的，而且第一次，鍾鳴並不打算太複雜，先打打樣，少準備一些。
第二天一大早，老史進廚房的時候鍾鳴和史春花已經忙活的差不多了。
桌上放了兩個大碗，都是用螺菇做的。一個是清蒸，一個是炒飯。鍾鳴正在往清蒸螺菇上撒蔥，又淋了少許醬油上去，而螺菇炒飯則是把胡蘿卜切碎和蔥花一起炒了進去，聞起來還真的挺香的。
史春花另外拿了兩隻碗扣在其上，放進了預先準備好的小棉被裏，這個辦法也是鍾鳴想出來的，利用棉被來控製散熱，可以保溫。小棉被被麻繩紮好後，一切準備就緒。
“史叔，準備好了，我們就趕早上路吧，我蒸了幾個包子我們路上吃。”鍾鳴說。
老史看著信心滿滿的兩個人，還是內心忐忑，一臉不安。
“真的可以嗎？騙子是要被抓起來的呀！”
不過沒人理他，自家閨女從前一天就開始充滿期待且躍躍欲試了。而鍾鳴更是信心滿滿，五年的網絡主播不是白做的。
三個人推著板車來到“吉祥鎮”，天已經大亮，街頭上陸陸續續的有小商小販支起店麵，攤麵，賣早點的賣早點，賣菜的賣菜。
鍾鳴他們隻有一輛板車，老史帶了兩籮筐的青菜和胡蘿卜，另外，還有一小籃螺菇，鍾鳴打開捆紮好的小棉被，拿出其中的一碗菜和一碗炒飯，奇怪的舉動很快就引來了一些人好奇的目光。
打開兩隻碗蓋，離的近的幾個人馬上就聞到了香味。首先是一位在隔壁攤位買雞蛋的大姐看了過來。
鍾鳴早就觀察到了她，並在心裏將這位年紀並不大看似家庭婦女的女性作為自己第一個攻略的目標。
“這位姐姐，早上好啊！”
姐姐？是在叫我嗎？
那位大姐露出詫異的目光，抬頭看向可能是在對自己說話的小夥子。
隻見對方穿著一身普通的不能再普通的布衣，袖子還明顯短了一截，可就是這樣才露出他白皙的手臂，那張如同陽光般燦爛的笑容，眼睛像是星辰般亮晶晶的看著自己。
“小兄弟是在叫我？”
大姐被他看的臉都微微紅了起來，太俊了這個小夥子，以前從來沒見到過，衣著普通站在攤位後頭一點都不惹眼，可看清長相後簡直讓人移不開眼睛，就想多看兩眼。
“是呀，姐姐，喜歡吃菌菇嗎？我們這兒有山裏特產的螺菇，營養價值很高的，特別適合姐姐吃哦！”
“螺菇？”對方看向板車擺放的菜，下意識的去尋找他說的那種菌菇，“為什麼特別適合我吃呢？”
“姐姐聽說過螺菇嗎？有營養又健康，美容養顏又抗衰老，味道也特別的鮮。我們還特地用螺菇做了兩道菜試吃，姐姐嚐嚐？”
大姐被鍾鳴說的一愣一愣的，卻沒怎麼聽懂，隻聽到了美，顏，還有嚐嚐，稀裏糊塗的被對方塞了一個勺在手裏，對著一碗菜和一碗炒飯，有點不知所措。
“這，是讓我吃的？”
“嗯啊！姐姐嚐嚐吧，免費的，不要錢。”
“真的可以吃？”
“姐姐放心，大庭廣眾之下，我們不會害人噠，你吃了覺得好吃再買。”
這時，這裏的動靜已經吸引了好幾個人上來圍觀，大家從來沒有遇到過這種情況，又好奇又有些害怕，不知道這是怎麼回事。
就在大姐還在糾結的時候，邊上又有個大媽開口了。
“嚐嚐吧，看小夥子的模樣不像壞人，這對父女以前也經常來咱們鎮上賣菜，臉熟的很。”
這時，周圍有不少人都附和著，大姐再糾結也大著膽子將勺伸向了那碗看上去簡簡單單的蒸螺菇。
隨著她將一塊整個兒的螺菇放進嘴裏，一時間大夥兒都好像並屏住了呼吸，就連鍾鳴也一瞬不瞬的看著那位大姐，更別說老史和史春花有多緊張了。
隻見大姐咀嚼了兩三下之後，在周圍一圈人的注視下瞪大了眼睛，隨即露出了驚豔的笑容，看向鍾鳴。
“好吃，太好吃了！”
【本章完】
作者閑話：
攻應該明天出來
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