章節字數：5628 更新時間：16-07-22 09:36
幾天下來，康建、桃花、小芳三個人忙的不亦樂乎，也精疲力盡。三人一個個如臨大敵，每一個細致的環節都計算的非常周密，就連一向嘻嘻哈哈的小芳也異常反態，異常認真的反複出入周發水辦公室，要求他對此招標必須事必躬親，環環過問，周發水更是不敢大意。他這次暗自感歎，自己闖蕩江湖數十年，對江湖險惡了如指掌，這次，他根本沒有對這次工程抱多大希望，隻是借此逗小芳，桃花玩耍一下，借此達到自己玩玩二人的目的，因為他知道該工程競爭何等激烈，多少雙眼睛虎視眈眈的盯著這塊肥肉，他親自出馬，也是幾次碰壁，最後隻好選擇放棄，沒想到山窮水複疑無路，柳暗花明又一村，直到桃花拿來標底，他才在心中竊喜，這回真的有門，一連幾晚他都沒有回去，親自盯住預算部加班加點做好商務標和技術標，兩個眼睛紅的像燈籠，他也沒有一點睡意，直到預算部人員陪同桃花小芳把標書送去，他才在辦公室打了一個瞌睡。
關鍵的時刻就要到了，今天上午就要開標，公開中標單位了，康建在出租房抓耳搔腮，坐臥不安，不敢給任何人打電話，生怕聽到不好的消息，雖然王姐事先已打電話告訴他成功在即，不要多心，他仍然心中害怕，天有不測風雲，事有多般變化。他感覺口幹舌燥，背上，手心裏都是潮濕的汗漬，他不停地雙手合十，對天祈禱，一會來回竄動，一會自言自語，那神情甚是滑稽。
桃花、小芳二人參加了現場開標會，兩個美女均緊張的臉憋的通紅，大氣也不敢出，小芳不時盯住坐對麵的桃花吐舌頭，翻白眼，誰也不知道她是什麼意思，當唱標人宣布“去掉一個最高標，去掉一個最低標”，此次S市文學院土建工程中標單位是S市宇宙建設集團公司時，桃花簡直不敢相信自己的耳朵，她激動的差點昏過去，那小芳更是如瘋子一般不顧在場人的驚異，飛步跑過去抱住桃花又親吻，還不停大叫，這是真的嗎，這是真的嗎？
兩人快速回到公司直奔周總辦公室，那周發水早已得到消息，在那裏高興的哼著小曲，蕩著胖腿，胖腦袋不是搖來晃去，看到二個美女進來，竟忘形的衝上來一把抱住小芳轉起圈來，直到小芳連聲驚叫，他才放她下來，他晃著蛤蟆腿又想去抱桃花，桃花笑著一晃身躲開，他拍掌大笑：“奇跡、奇跡，兩位大功告成，大功告成啊，我給你們放假三天，放假三天。”
“先放假可以啊，錢什麼時候給呀？”小芳晃著腰身，湊到他麵前連聲問。
“別急嘛，我肯定會按協議兌現，今天一人先發一萬特別獎勵，我馬上讓財務給你們準備，那筆錢數目太大，你要給我時間準備。好了，我也陪你奮戰這麼多天，累的快要癱瘓了，我要回去洗個澡睡他個三天三夜。哎呀，媽呀，腰酸背痛腿抽筋啊。”那家夥拍打著自己的肚子，高興的和二人一同走出房門。
“呀，數錢的味道真好。”小芳拿著一遝厚厚的鈔票，在出租車上不停的沾著唾沫數來數去，全然不顧出租車司機那好奇的目光。
“天啊！”我們兩個光顧自己高興，還沒有告訴康建呢，桃花一拍大腿大叫。
“我的乖乖，全都忘了，我光顧數錢了。”小芳睜大眼睛，眼珠一轉說：“我們逗逗他，看他什麼反映，就說出錯了，我們沒有中標。”
“他不當場昏倒去才怪。”桃花笑著搖頭。
“你聽我的，保證不會出事。哎，桃花，我不是做夢吧，每個人二百萬就這樣掙到了。”她使勁往手臂上咬了一口。
“你那老情人不會耍賴吧。”桃花拍拍她的臉。
“他敢，看我不剪掉他的小雞雞。”小芳做了個誇張的動作。
“哎呀，好惡心啊。”小芳你臉皮越來越厚了。桃花笑的上氣不接小氣，轉眼，他們便到了出租房樓下。
“桃花，到時你聽我的，你要沉住氣。”小芳拉著桃花的手。
康建正在陽台上來回踱步，不停抽煙，看到二人回來一把扔掉煙頭便急步迎上去：“你們兩個神經有問題是不，到給我個電話嘛，該不是想活活急死我吧，中標了沒有！哎呦，我的親媽媽，快告訴我啊！”
“中個屁，還說那個女人是個好人，害得我們白忙乎一場。”小芳狠狠地用胳膊搗了一下康建，滿臉不屑的走進房門。
“桃花，這到底怎麼回事，小芳沒有騙我吧！”康建搖搖晃晃，腿有點發軟，他一把拉住桃花，滿眼都是可憐兮兮的光。
“我也不知你怎樣安排的，最後宣布的是另一家公司中標。”桃花無奈的搖搖頭。
“完了，完了。”康建喃喃自語，他雙腿一軟，一下歪到在地。
“康建別失望，我們還有下次嘛。”桃花故意安慰他。
“商機不可錯過，機會一去不複返，不行，我要打電話問她，她保證我們中標的！他一骨碌爬起來掏出手機。剛巧，這是手機響了，他一看來電提示是王姐的，正想氣呼呼發問，王姐甜蜜的話語飄過來：“康建，恭喜你，你們那家公司順利中標了。晚上不請我祝賀一下嗎，中標通知書明天就會送到你們公司，這下相信姐不，姐可是盡心盡力了。”康建不相信自己的耳朵，他疑惑的望著桃花。
桃花這時已聽出是康總夫人，心想著玩笑不能再開下去了，馬上換成一幅笑臉：“康建，還不快謝康夫人，我們中標了，剛才是小芳出的主意，故意試探一下你的承受能力，他讓我騙騙你。”
“喂喂，康建，你怎麼不說話？”聽筒裏王姐還在那頭叫。
“哎呀，我的媽來，你倆個想害死人啊，等會看我怎麼收拾你們。”康建大怒，他忙著對電話那頭說：“姐，不好意思，我這裏信號不太好，剛才有朋友找我談事和我開玩笑，晚上我請你。好，南山路紅玫瑰酒吧，六點準到，姐，再見。”
“乖，乖，叫的那麼甜。”桃花在邊上酸溜溜的撇嘴。
“你終於知道吃醋了。”康建在心中暗想，可惜已經晚了，我再也沒有以前的純真，老子現在已讓王姐變成了一個真正的男人，康建心裏說不上什麼滋味，他不願多想，而是快速衝進小芳的房間。
“小芳你這個狗日的王八蛋，你忽悠我幹什麼，嚇了我個半死，今天咱們老賬舊賬，新仇舊怨一起算，看我不扒了你的衣服，讓你展覽。康建真的作勢去拉她的衣服，嚇得小芳大叫：“桃花、桃花，康建要強奸我，快來救我。”一邊仰在床上，四腳朝天，亂蹬亂喊。
桃花倚在門上，似笑非笑的說：“我看他敢強奸你，到最後還不是你把他強奸，你們倆個永遠長不大，剛好門當戶對，現在就結婚成家吧，一對活寶馬猴精。”
兩人鬧騰一陣，均累的像狗一樣直喘粗氣，康建非但沒有占到便宜，肚子上還被小芳胡亂瞪了幾腳，有一腳正好踹在襠部，幸好沒有蹬實，就是這樣他也感到疼的難受，隻好彎腰捂住，敗下陣來。
“哈哈，你們倆個玩夠了吧，玩夠了我們可以研究正事了吧。”桃花走進房門，一屁股坐在床上，望著二人。
“誰讓她哄我，你也不是好人，同流合汙，和她一去騙我開心。”康建粘貼好剛才差點被小芳扯掉的假胡子，白桃花一眼，雙乳顫動，康建趕緊移開目光，他有點受不了。
“好男不跟女鬥，好雞不和狗鬥。咦，不對，是好狗不和雞鬥，我改天在收拾你，不讓你叫爹才怪。”康建斜視著小芳狠狠地說。
“嘿嘿，兵來將擋，水來土掩，本姑娘隨時應戰！”小芳嘴巴不饒人，她一連做了還幾個怪動作，引得桃花和康建同時大笑起來。
“鬧好了，我說正事了，今天是我們做難忘的一天，中午我請客，慶賀我們首站告捷，我們邊吃飯邊研究下一步的計劃。”
“什麼計劃，先分錢嗎？”小芳問。
“你就知道分錢，錢還沒有拿回來呢。”康建又想推她。
“哎呀呀。。。。。。”小芳裝做老虎下上的姿勢，張牙舞爪，嚇得康建跑出門外。
“談談分錢也可以嘛，走吧，我們吃飯去，他們一路歡笑奔下樓去。”
“康建，你算一下我們這次總計可以掙多少錢！”桃花端起一杯啤酒，一會喝下去大半。
“中標價是3。4億，按協議我們還是百分之二的提成，應該是六百八十萬人民幣。”
“廢話，不是人民幣還給你美金，英鎊。”小芳用酒杯碰了一下他額頭。
“真的有這麼多錢？我老感覺像在做夢，一點真是感也沒有。”桃花邊吃邊說。
“那是因為你從來沒有見過這麼多錢，心裏老是不敢接受它。”康建笑著說。
“康建，按照協議，周老板要在工程施工合同簽訂好7個工作日內預付我們居間提成的50%，即是340萬元，餘下按建設方施工進度款比例支付，那在340萬，我們一人可以分多少。”小芳伸著腦袋，緊盯著康建。
“你那樣刁鑽聰明，自己不會算呀，每人113。33萬元。”
“那你要全部給我，不準扣我錢！”小芳歪著頭。
“桃花，一下掙這麼多錢，你有什麼打算。”康建沒有理會小芳，他喝了一口酒，把目光轉向正在沉思的桃花。
“我還沒有好，先給家裏一部分吧，讓他們也在縣城買個房子，享受一下城市生活，然後。。。。。。。”她托著腦袋想了一下：“然後還是聽你的，你的計劃太完美，太巧妙，沒有你，完美一輩子也掙不到那麼多錢，想都不敢去想，絕對、聽你的，你有什麼打算，說給我們聽聽。”
“話也不能這樣說，我計劃再好，沒有那麼一切努力實施，不也是零嗎，這就好比汽車發動機和汽車輪子，發動機是很重要，但如果沒有四個輪子，它不還是廢鐵嗎，我就是汽車發動機，你和小芳就是汽車的四個輪子，隻要互相配合，互相依賴，缺一不可。”
“嘖嘖，修養越來越好了。真是士別三日，當刮目相看，來，你們倆個別互相恭維了，為了我們的友誼，為了我們的緣分，更為了我們今天的成績，幹一杯！”小芳端起滿滿一杯酒，一咕咚來個底朝天。
康建也是一口氣喝完，他放下杯子，望著桃花小芳真誠的說：“可以說，這是我們三人團結奮鬥的結果，同時也證明團隊的力量多麼重要，在足智多謀的將軍沒有士兵勇敢的衝鋒打仗也是枉然，我們收獲的雖然是第一桶金，但足以證明我們就是人才，我們相比那想大學生並不缺少什麼，如今我們有了這次實踐勝利，我們完全可以進行努力，開創更好的局麵，收獲更輝煌的業績，如果你們聽我的，我們馬上可以實施“建立關係，回處出擊”這一計，成立我們自己的商務公司，招兵買馬，幹一番事業。”
“你說具體一點嘛，隻要能掙錢，我就聽你的。”小芳吃的滿嘴流油，她口齒不清的說。
“康建，我相信你的智商，我保證支持你。”桃花堅定的說。
“那我說了，你們如果有不同意見可以指正，我認為這筆錢能順利到手的話，每人六十萬歸自己所有，餘下的全部投入成立我們自己的公司，我們成立的這家公司就叫商務公司，所謂的商務即商業事務，隻要能掙錢，不違法的，公司都可以去經營這些業務，公司什麼關係都要搞，我已經有了這方麵的規劃，我們要回處出擊，建立自己的社會人脈關係，利用這些關係專為公司創造利潤，而現在社會上在職的官員幹部憑我們現在的實力是很難接近的，那我們就走捷徑，抄近路，先從退休老幹部這些人中進行公關篩選，因為這部分人退休以後特空虛，寂寞。失去權利的他們無比失落，但他們虛榮心特強，特要麵子，更容易接近攀談，他們的部下子女大都是在社會上有一官半職的公務員，分布在黨、政、軍、企、事業等多個部門，或多或少都有一定的權利，把這個關係網絡建立起來，那不僅是廣開財路，而且可以掙大錢的。看她們二人似是而非，康建又喝下一杯酒，耐心的說：好比你小芳原來在公安部門工作，現在退休了，原先你的部下是你提拔安排的，是現任的公安局長，我們便可以利用這個關係，為別人說清送禮拉關係，收取中介費，又好比你桃花原來在監獄工作，現在退休了，你兒子某個監獄的監獄長，我們便可以替人申請減刑什麼的。。。。。。這下明白了吧？”
“康建，我真的服你了，以後我不敢欺負你了，我們好好合作，過一過富人生活。”小芳和康建碰了一杯酒，一口喝幹。
“當然。公司還是以承攬工程業務為主，業務這種錢相對之下比掙什麼錢都安全，但我不知道你們現在的業務知識怎麼樣。最近在周總的公司感覺如何，我告訴你們，你們可別說我賣弄呀，我感覺自己就是天生跑業務的，尤其是現在的社會環境，跑業務更需要有針對性，就好比大家都是打工，都是做業務員這個角色，但每個業務員的收入，社會地位，文化水平都不一樣，這中間的差距可就大的多了，推銷牙刷牙膏的也叫業務員，賣鋼筋水泥的也是業務員，搞工程營銷的也是業務員，小芳，你說這三種業務員誰的收入多、檔次高！”
“那肯定是我們厲害了，什麼行業一單就可以掙幾百萬，我們足浴店老板一年才掙多少錢，和我們差得遠了。”小芳信服的說。
“這就對了，我們是現實社會最高檔次的業務員，一般開公司的小老板也比不上我們，所謂跑業務要有正對性，首先是老板親自接待的重大業務，然後就是自己有針對性的尋找工程信息，這個信息可靠不可靠，能不能掙大錢，把握有多大，信息收集一般從網上便可得到，但要反複比較，篩選，切實符合自己胃口的，確定自己有信心的，當你確定這個目標，剛開始去公關的時候，一定要有自己的套路，否則門難進，臉難看，話難說，事難辦，搞不好就會被趕出來，傷害自己的自尊心，打擊自己的積極性，在這方麵我的辦法就是忽悠對方。”看桃花和小芳聽得聚精會神，康建更來了興致，他又喝了一個滿杯，接著說：“例如我們搞土建業務的，可先從網上查詢一下這個城市建設委員會的領導信息，找一個不大不小的官，打著他的旗號去找工地負責人，說是某某領導介紹來的，和你要找的人在哪裏哪裏曾經吃過飯，這樣就可以先入為主，一般稍微有點身份地位的人應酬那麼多，誰也記不清是哪一次吃飯認識的，他便不敢大意，便會認真接待你，這樣才有機會了解更多的情況尋找機會見縫插針各個攻擊，記住，和對方聊天能夠發現很多問題和機會，這也是公式化的，跑園林工程業務的就說是園林局某領導介紹來的，跑門窗幕牆工程業務的就說是建設局某某領導介紹來的。。。。。。以此類推，這裏還有一個小秘密，那就是看你公關的業務單位它的主管部門是哪一部門，比如是學校，我們打教育局領導的旗號，是醫院，我們打衛生局某領導旗號，是房地產，你必須打房管局某領導的旗號，是公安局，我們打省公安廳某領導的旗號，所有這些地方我們都要找建設方領導，一般都是甲方，即投資方，隻有他們才有權利決定這個工程怎樣招標建設。這裏，對付保安也有一套，你可別小看了保安，這次如果沒有保安李大國的準確信息，我們便老虎咬刺蝟，無從下口，我說的對嗎？”康建長出一口氣，收住話頭。
“你晚上還有應酬，吃過這飯好好睡一覺，我們也放鬆幾天，等施工合同書簽好，我們就去周老板那裏要錢。”桃花說。
“反正大局已定，咱們就好好休息幾天，順便把成立公司的前期工作準備好怎麼樣？”
“好，為了我們的新公司，幹杯！”桃花站起來提議。
“發揚二百五精神，勇往直前，接著奮戰。”小芳大叫著補充。三人相視一笑，一飲而盡。
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