章節字數：3085 更新時間：12-06-29 20:10
“不過……”歐陽諾特意賣了一個關子，他上挑眼角笑意吟吟的瞧著玖玖一臉的擔心，再也忍不住了，破功笑了出來，玖玖原本還很擔心，可一見歐陽諾這幅模樣就知道公子是故意的，要看自己的笑話，不能口頭上責怪隻好偷偷的瞪了歐陽諾一眼，不過也馬上收回了視線，低眉斂目的站在原處，等著歐陽諾的下言。
歐陽諾笑完了，他看著玖玖雖然還是微笑著，但是比剛才正經了不少，指著玖玖計劃書中的不足的地方一一給他做了修改。他在大桁也是經營青樓賭場這樣的場所的，比起首飾店更是複雜百倍，而身邊又有高人指教，自然對繁瑣的事情有一種整體的掌握。
等到把不足都挑完了，歐陽諾又問玖玖：“從你們的計劃裏麵看，你們是打算把消費者的定位在中底收入是嗎？”
“嗯，因為我們的本錢比較少，想先從低做起，然後在慢慢的往上發展，循序漸進比較好。”玖玖的考慮很保守，不過風險也很小。
但是歐陽諾卻不以為然，他指出玖玖致命的破綻：“玖玖，你錯了！有些東西是要由低到高，不能還不會走就要跑，可是有些東西一開始就擺出架子來，不能讓自己掉價！舉個通俗的例子吧，你看花町的姹紫嫣紅，那時整個京都最有名、最貴的青樓，它難道是循序漸進來的嗎？要是它一開始就像河邊的那些勾欄院，隨便什麼人都能進，那麼就算它以後做的再好，也不能夠真正的上檔次！”
歐陽諾的在大桁經營的時候，表哥蕭隱已經是一個非常有名的商人了，富甲一方，他給了歐陽諾很多的建議和經驗，讓歐陽諾看問題有了不同的角度。
玖玖聽歐陽諾說了之後覺得歐陽諾說的的確有幾分道理，可是他內心裏還是比較支持自己的意見：“公子，你說的雖然很對，但是也許並不適用於首飾店吧？”
歐陽諾笑著搖搖頭，點了點玖玖的額頭說道：“平日我老在小夏麵前誇你聰明，怎麼關鍵時候就犯渾啊！我問你，你去外麵看過那些市集吧？那些小攤子上麵也賣首飾，那些首飾幾乎為了追求低成本都粗製濫造，做工都不精細，所以價格格外的便宜。但是你和小夏若是經營，以你們的為人，一定會在造型上麵花大量的功夫，那麼雖然材料一樣，但是你們的價格就必須抬高，那樣的話，你認為連吃頓白米飯都要思量很久的人回來買嗎？”
“可是我們的樣式好啊！”玖玖依舊不死心的反駁。
“的確你們首飾的樣子很好，但是相比路邊攤上的首飾你們的首飾價格昂貴，對於窮人就像是年夜飯上麵的一碗紅燒肉，是一種奢侈品。但是對於真正富有的人，價格根本不是問題，反倒他們會覺得你們的東西雖然做工精巧，但是材質過於便宜，會掉他們的麵子，所以也不會喜歡。而居於窮人和富人中間的人群，他們一般過於挑剔很難討好。”歐陽諾把他認為的問題一一跟玖玖做了說明。
跟著總結說：“所以我認為，我們一開始就應該把首飾麵向有錢人，特別是京中的王親貴族，他們尤其喜歡攀比，所以不會在乎錢，這樣你們回本會比較的快，並且能夠做出自己的字號，以後在開拓其他的方麵就會更容易一些。”
玖玖默默的聽著歐陽諾的一番言論，漸漸覺得自己果然還不能歐陽諾相提並論，想的東西還是太少，對歐陽諾打心眼裏的敬佩起來，用力的點點頭。
歐陽諾沒有因為他答應而感覺很開心：“以後我希望你能自己想到這一切，而不是我來告訴你，你已經成家了，不是隻有自己了，不可能一直躲在我的身後。你的肩上還是有小夏和你們以後的孩子，以後是你要為他們遮風擋雨的，所以很多事都要考慮的全麵知道嗎？”歐陽諾知道自己要走了，所以想為他們倆鋪好一切的路，讓他們少走些彎路。
“嗯，我知道了，公子。對了，公子，這是小夏新的設計。”玖玖把手上另外一疊紙遞給歐陽諾，歐陽諾這才看清，那疊紙下麵還有一個木雕盒子，“還有她跟宮裏的司珍雖學了幾天手藝，但是還沒往深裏學，不過我們在外麵找到了一個從宮裏放出去的一個司珍房裏宮女，她的手藝也很好，小夏就跟她又學了些。今天，她自己做了第一件滿意的首飾，想來送給公子。”
說著玖玖把木雕盒子捧給歐陽諾，歐陽諾接過了，打開一看，隻覺得眼前一亮，小夏做的一個男子束好發後放在發髻上的一個頭飾，拋卻了用單純的金或銀，而是把二者結合起來，又配以顏色青翠的玉石做裝飾，既莊重雍容，又清新脫俗，還沉穩壓的住色。
歐陽諾看了連連點頭，他雖一向不愛戴這些東西，不過這次小夏做的的確很好，讓他都愛不釋手：“告訴小夏我很喜歡，改日我就帶著它進宮麵聖。”
又誇讚了玖玖和小夏一番，歐陽諾又對玖玖說道：“還有貴族的攀比心很重，虛榮心更重，他們喜歡這世上獨一無二的東西，所以有些東西最好隻有獨此一件，並且做上隻屬於你們店的標記，再把價格抬得高高的，千萬不要愁賣不出去知道嗎？至於其他的事情，我會幫你們的。”
“謝謝公子，可是這次我想自己去談談店鋪的事情，就當鍛煉鍛煉，再不行再來找公子幫忙。”玖玖說的委婉，歐陽諾也不介意，對他來說玖玖肯自己去做是最好不過的了，畢竟他不可能一輩子都護著他們像小雞一樣。
不過說是這麼說，歐陽諾還是把小夏的那疊設計圖中自己看著都覺得匠心獨運的幾張留了下來，另外的讓玖玖帶了回去。第二天他就去找了西楚，先把圖紙給西楚看了，然後把小夏和玖玖的事情給說了一遍。
西楚也覺得小夏很有天分，之後歐陽諾順勢就要西楚幫忙，因為不能夠告訴歐陽關於宸華的計劃，西楚原本心裏就有愧，很痛快就答應幫忙了。歐陽諾也不客氣，直截了當的說，玖玖的賣身契還在宸華的府中，要他把那張賣身契贖回來，幫玖玖恢複自由身。另外就是他想西楚進宮見一見宸華，讓他在小夏和玖玖的事情上麵出出力，做做不費事的宣傳。畢竟有些事情，什麼也比不上宸華的權利來的實在，尤其是在首飾店這件事情上。
這兩樣其實都很簡單，西楚都答應了下來，第一件辦的尤其快，不過兩天就都弄好了。第二件西楚雖然不太願意去賣麵子，不過這個麵子不是他賣不賣，而是王帝賣不賣給他了，為了補償歐陽諾他雖不太願意但是還是去了。
對於這件事情宸華並沒有反對，還是幫了很多的忙，但是西楚也沒有透露很多給他知道，隻含糊說了一些，他既然知道了宸華的心思，能夠給歐陽諾一些保護，就盡量給一些保護吧。
在這樣種種的籌備之下，終於在七月初玖玖和小夏的首飾店開張了，取名字的是歐陽諾叫七巧軒，名字和別致，但是寓意卻很好，是說小夏身上有七巧——嘴巧、眼巧、耳巧、鼻巧、手巧、腳巧、心巧！
開店的資金是小夏和玖玖的一起積蓄，但是大部分是歐陽諾出的，店麵的裝潢是歐陽諾和小夏一起設計的，很古色古香，非常又格調，然後宸華很給麵子的讓人送了一塊親提的匾——巧奪天工。
這聖上親提的匾額為七巧軒的開張增色不少，西楚要來捧場，歐陽諾隻讓他在店後麵坐著喝茶，外麵鬧得很。不過沒有想到不止西楚來了，來的還有冷泉和茈彌瑞環，不止他們來了還帶來了很多達官顯貴和富甲名流，讓七巧軒開店的第一天就賣出了八件首飾，利潤很大。
歐陽諾出門去看見了冷泉和茈彌瑞環，又看見他們帶了很多人來買東西，俗話說的好，吃人的嘴軟，拿人的手軟。好歹今天他們帶了很多的人來，增加了很多的客源，說不定其中有很多還會成為固定客源，這樣七巧軒就有了一定的保障，歐陽諾自然也不好老是冷著個臉來對他們。
於是看在錢的麵子上，歐陽諾難得對茈彌瑞環露出了笑容，並且走上去寒暄了一番。
“並肩王、神通侯，好久不見，多謝來捧場啊。”歐陽諾笑眯眯跟冷泉和茈彌瑞環打招呼，冷泉和茈彌瑞環也笑眯眯的也跟歐陽諾打招呼：“歐陽公子好久不見。”
“公子果然是不鳴則已，一鳴驚人哪！先前不動聲色就把蓮花島買了下來，開了緋紅影下，真是羨煞我們這些生意人啊！現在又開了這家首飾店，我方才看看，裏麵的東西真是巧奪天工，叫人看著都覺得愛憐。”茈彌瑞環說的很和善。
歐陽諾淡淡的一笑，沒有多說，隻客套了兩句。隻是他不知道在他沒有看見的地方，有一位白龍魚服的王帝正陰沉的看著這邊有說有笑的三人。
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