愛，不將就

正文  第八章別小看中國的企業家

章節字數：2452  更新時間：24-05-26 11:08

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    第八章別小看中國的企業家

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    芯片所屬權歸“IDO”合情合理也符合國家利益，江長河自然也明白其中道理。看來“IDO”不是那麼好蒙的。

    視頻處理軟件，是產品的另一關鍵部分。

    江長河覺得買斷軟件算法投入太多，這其中涉及“IDO”的至少六項技術專利，全部買斷的話需要上千萬元。

    所以，他最終決定投資五百萬人民幣，用於資助產品研發，屆時產品無論國內外銷售，他都可以獲取利潤分成。

    江長河提出國內銷售市場由“IDO”運作，利潤他占三成半。海外銷售市場由他運作，利潤他占五成半。

    “嘿，獅子大張口啊，這人真把我們當沒見識的傻子呢。”IDO”也不是沒做過海外生意。”陳正治不由氣呼呼地在心裏罵了一句。

    談判前，陳正治和黎晨找銷售副總王建成了解過銷售方麵有關資料，並對海外市場做了調研，提成的底線早就商量過了，心裏有數。

    針對江長河的開價，黎晨指出這個提成比例並不合理。

    第一，五百萬投資不夠支持本項目視頻處理技術研究及軟件開發總費用，公司不僅需要投入研發人才還需要另外的資金投入。

    其次，該項目產品中硬件芯片和軟件部分同樣重要。芯片是本產品利潤的幾乎一半來源，而芯片所屬權為“IDO”公司獨有。

    基於以上，公司提出：國內市場“IDO”全權運作，利潤占比80%。國外市場，由海外投資方公司為主運作，投資方利潤提成35%，而“IDO”公司會派人員協助，參與海外市場運作。

    “IDO”提出參與海外市場運作，是公司層麵的決定，一方麵便於監督投資方的操作，另外也是為了學習經驗為公司拓展海外市場做更多的積累。

    江長河上一秒還誇獎黎晨聰明漂亮年輕有為，一聽利潤分成不如意，立馬臉拉長了，甚至還漲紅了臉，英文中文齊上連聲說“Unreasonable，veryunreasonable，不合理，非常不合理！”他的助理也跟著附和。

    黎晨於是把公司需要的投入預算等數據清楚地給他們報了一遍。

    江長河仍不答應，還急眼了，說道：

    “剛才關於芯片所屬權，我已經退讓了，這回你們得有所退讓。

    我是回國投資沒錯，但不是做慈善。你們不讓的話，今天就不用再談了。反正還有幾家企業想和我們談。”

    說完，他雙手抱著胳膊，偏過頭，似乎是生悶氣了。這回倒是不蹦英文詞兒了。

    這哪兒跟哪兒，黎晨不由覺得這位江先生要麼是缺根筋，要麼這就是他談判的耍賴手段。談判桌上這麼沒風度，也真是見識了。

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    黎晨和陳正治低聲商量了幾句，決定做一定的退讓。在堅持底線確保公司利益的基礎上，他們還是希望盡力爭取把這次合作談成。

    幾個回合下來，最終談到國內市場利潤投資商占25%，海外市場利潤投資商占40%。

    “IDO”堅持投資方的利潤分成至此封頂，並且，投資方的投資額度需要提高到六百萬人民幣。這樣的情況下，投資方已經是很賺了。

    江長河心裏也清楚，自己沒有虧本，而且挺賺的。但他仍是希望能把海內外市場利潤提成分別升到30%和50%，再多賺一些，“IDO”目前擴大規模正需要資金他是清楚的。

    但黎晨他們堅決不再鬆口。

    江長河又急眼了，這回用英文說了一堆，意思說“IDO”沒眼界，明星企業不過如此。

    “Doyouhaveaninternationalperspectiveonthismatter？Howmuchdoyouknowabouttheinternationalmarket？Wehaveexperienceinoverseasbusiness，shouldn“twetakehalfofthesalesprofit？(你們在這件事上有國際視野嗎？你們對國際市場了解多少？我們有海外業務的經驗，難道我們不應拿銷售利潤的五成嗎？）”

    江長河繼續快速用英文說了句，意思說“IDO”不退讓就算了，他找別家投資去，有錢還能沒地方使麼。但聲調明顯降低了一些。

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    黎晨起初一直保持著應有的禮貌，為談成合作已有所退讓。但對方太過得寸進尺，甚至說出侮辱公司的話。這家夥說一堆純英文，多半是以為公司這邊大家聽不大懂，實則他多半並不舍得放棄這次與“IDO”合作的利益。

    黎晨覺得這時候沒必要再忍，於是她挺了挺腰杆，對著江長河冷靜但嚴肅地說道：

    “Allright，Mr。CharlieJiang，enoughforthiskindofseesawnegotiation。SinceyouseemtohaveforgottenhowtospeakMandarinproperly，letmeexplainthefollowinginEnglish。（好吧，查理江先生，這種拉鋸式談判是夠了。既然您已忘記了怎麼好好講中文，下麵的陳述我將用英文。”）

    接著黎晨以流利的英文陳述了公司方的幾點最終意見，並給出了市場分析計算依據，並表示無可再退讓，否則，很遺憾，這次合作談判，可以到此結束，待以後有機會歡迎江先生再來。

    不卑不亢，尊重對方利益的同時也堅決維護己方的利益。

    最後，黎晨看著江長江又朗聲補充了一句。

    “Lastly，apieceofadviceforyou，notfrom”IDO”，butpersonallyfrommyself。Mr。Jiang，don“teverunderestimateChineseentrepreneurs。ChinaisnolongertheChinaofthepast，andChineseenterprisesarenotwhattheyusedtobe。（最後，送您一句忠告，這句不代表公司，而是我個人送給您的：江先生，別小看中國的企業家。中國不再是當年的中國，中國企業也已今非昔比。）”

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    江長河一下子有點懵，甚至額頭開始冒出細汗。他沒想到一直禮數周到麵帶微笑的黎晨，能瞬間變得這麼淩厲。而且她英文說地那麼好，甚至，說實話她口語比自己還好，發音標準、口齒清晰。

    他還是小看她了，以為她那麼年輕，頂多是技術方麵比較強一些。

    此外，江長河也不得不承認自己低估了“IDO”。人家原來把什麼該調研的都調研過了，該考慮的也都考慮周到了。

    “IDO”能有黎晨這樣的人才，更說明公司自身是有實力的，不容小覷！

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