愛，不將就

正文  第七章交給我來對付他

章節字數：2363  更新時間：24-05-25 10:08

背景顏色默認白色黑色淺灰深灰灰綠淡黃淡藍文字尺寸小號較小中號較大大號文字顏色黑色白色綠色紅色藍色棕色鼠標雙擊滾屏 滾屏速度01020304050607080910(1最快,10最慢)

    第七章交給我來對付他

    既然大家都是華人，中文是母語。而且主持談判的陳正治副總隻會幾個簡單的英文詞兒，用他的話，當年學的那些英文知識大部分已還給老師，就剩初一的水平了。因此，談判桌上雙方一致同意用中文。

    江長河的助理聽得懂中文，而且中文口語也不算差，不然也不會此行陪同上司到中國內地來談生意。

    用母語交談，這麼自然的事兒，可這位CharlieJiang今天卻好像不怎麼配合。

    在和市領導談話時，做為海外歸來報效祖國的華僑企業家，江長河的中文明明挺流利。可到了談判桌上，查理江的中文卻不利索了，時不時冒出英文，這個project（項目），那個proposal(提案），這個funding(資金），那個budget(預算）。

    當然平日習慣了，自然冒出英文詞兒這也能理解，但明明說好了今天談判用中文的。雖然被提醒的時候他會說“sorry，習慣了。”可還是時不時蹦英文，這讓陳正治有點頭疼。好在有黎晨在陳副總身邊，需要時會地給他翻譯說明，這讓他更安心。

    然而令陳正治更頭疼的還在後頭。

    這位江先生自恃有資金在手，並有市裏海外華僑投資的重視及有關政策支持，對公司提出過度要求，並且言辭間顯示出對發展中的“IDO”的不尊重。

    &&&&&&

    該產品涉及芯片設計、視頻處理技術，及軟件實現等重要環節。“IDO”主張芯片設計的核心技術要掌握在自己手裏，公司投入這方麵的資金不少。研發我國自主所有權的處理芯片是公司始終堅持的原則之一。

    因此，本次合作談判中，“IDO”方提出：

    （1）該產品芯片設計基於公司原有產品更新改進，這部分由公司投資財力和人力，產品屬於公司獨有。

    （2）軟件研發部分公司出技術，外商出資金，這部分所有權可以共有，也可以歸投資方所有，取決於投資力度。但要買斷“IDO”的視頻處理技術專利，自然需要更多資金。

    （3）最終產品銷售利潤，無論海內外，雙方協商利益分成。

    起初，江長河想將芯片所有權也買斷，以獲得最大利益，利用該產品到海外繼續盈利，算盤打地很好。他說由他在海外運作，到時能賺更多錢，給“IDO”提成。

    陳正治不同意。且不論江長河賺錢的實力，“IDO”公司的創業原則是無論如何要堅持的。

    江長河有點不悅地說：

    “看來S市明星企業的”IDO”，嗯哼，lacksinternationalvision(缺乏國際視野）”

    黎晨給陳正治低聲快速解釋了一句。

    陳正治不動正色說道：

    “江先生，這不是國際視野的問題，而是公司原則。我相信您更希望和一個有原則的公司合作。”

    “請叫我CharlieJiang。原則，也可以變通不是嗎？”江長河毫不客氣的說。為了利益，此刻他將自己當著市領導說的那番“報效祖國”的大話早已拋到九霄雲外了。

    陳正治是個直耿之人，叫不出Charlie來，有點看不慣對方明明有正式中文名字，回中國了還非要讓人喊他洋名。兩人就芯片所屬權僵持不下。而江長河時不時蹦英文詞兒的習慣讓陳正治忍不住有點煩躁。

    馮總交代過，這次談判，不僅是關乎公司爭取投資擴大規模，也關乎公司做為本地企業先鋒，配合支持政府引進海外投資的政策計劃，以吸引更多外資進來。

    因此，全力爭取談成，利潤可以適當退讓，但是得有底線。此外，該堅持的公司原則必須堅持，哪怕最終談判不成，也不能沒有底線沒有原則。具體，交給陳副總和黎晨兩人，現場隨機應變，全權決定。

    &&&&&&

    眼見再談下去，說不準陳副總和江長河兩人都得翻臉，黎晨對陳正治低聲說：

    “陳副總，交給我來對付他。您歇會兒，看戲！”

    陳正治原本有點猶豫，拿下這次投資談判是自己對公司的責任，中途把這擔子交給年輕的黎晨，一方麵他覺得慚愧，另一方麵也多少有點不放心。

    但看著黎晨堅定自信的眼神，陳正治點了點頭。

    黎晨進公司三年，表現可圈可點，關鍵時候從沒掉過鏈子。並且馮曦在這次談判前也曾私下和他說過，黎晨有海外背景，對業務已有足夠經驗，需要的時候，就讓黎晨上場，也是給她機會鍛煉。馮總栽培黎晨的用意很明顯，一切都是為了公司的發展前景。

    於是，陳正治鄭重地把手裏的“接力棒”遞給了黎晨。

    &&&&&&

    黎晨微微一笑，對江長河說：“江先生，您是S市政府宣傳的回國投資報效祖國的海外華人成功人士，我們陳副總看到新聞時，也是給您點過讚的呢。”

    這句話緩和了氣氛，並讓江長河有點不自在起來。

    “稱呼您江先生，是對您身在海外仍心係祖國的這份誠心的尊重。您說是不是呢？”黎晨繼續笑著說道。

    江長河不禁有點臉紅。而陳正治則不由地呼出一口憋了好一陣兒的悶氣。

    “江先生，關於芯片所屬權，陳副總已經說地很清楚，這部分本公司投入技術人員並投入資金，所屬權歸公司。

    您一定也知道，自主研發的信號處理芯片對國家利益多麼重要。相信您做為心係祖國的海外華人，一定能理解並支持我們公司堅持原則的初衷。”黎晨朗聲口齒清晰地說道。

    江長河不得不點頭。但他臉更紅了，額頭有點冒汗，有些不敢和黎晨對視。

    “還有，江先生。本次產品的芯片設計，是在本公司原有技術上的升級，並非本項目全新開發。因此，如果要買斷，資金肯定不隻包括本次研發的部分，而還需要考慮我公司前期投入。綜合而言，那對您來說，未必是筆合適的生意。”黎晨進一步說道。

    黎晨很聰明，江長河的真正目的是賺錢，如果要他花超過預算的價錢買斷“IDO”的芯片所屬權，他不會接受。

    江長河心知這一輪關於芯片所屬權的討價還價終究是敗了。他看向旁邊的助理，那位混血的帥氣助理點了點頭。兩人輕聲用英文交談了幾句。

    他們聲音不高，黎晨大致聽到江長河是在向那位助理確認一些數據信息。

    &&&&&&

    終於，江長河喝了口水，清了清嗓子，說道：“Miss黎說地是，既然回國投資，不僅是為了profit（利潤），國家的利益也一定是需要考慮的。芯片所屬權就按照貴公司說的辦。”

    黎晨和陳正治對視點頭。人家既然就坡下了，咱們也就不窮追猛打了。休息休息，然後繼續下一輪關於軟件研發投資及產品利潤分成的商談。

    搜索關注 連城讀書 公眾號，微信也能看小說！或下載 連城讀書 APP,每天簽到領福利。